Dans une stratégie d’acquisition, le plus important est de bien connaître sa cible. Pour cela, prenez le temps d’élaborer deux ou trois persona. Cependant, l’âge, le sexe et le niveau de vie ne suffisent plus. Il faut identifier leurs problèmes, leurs inquiétudes ou encore leurs freins concernant l’achat du produit Lire la suite…
L’achat de base de données est un acte tout à fait commun au sein des entreprises. Cette pratique permet aux professionnels de développer leur base de contacts en quelques secondes et ainsi de potentiellement gagner de nouveaux clients.Oui, un achat de base de données B2C permet d’augmenter le nombre de Lire la suite…
L’externalisation commerciale peut être la solution adaptée pour le développement commercial de votre entreprise. Grâce aux connaissances d’experts, gagnez du temps et évitez les investissements inutiles. Se pencher sur ce type d’expertise vous permet de réussir votre prospection commerciale et ainsi trouver de nouveaux clients. Cela fait partie de votre Lire la suite…
Selon Hubspot, la génération de lead est devenue la préoccupation de 63% des professionnels du marketing. C’est dire l’importance qu’elle revêt. Peut-être avez-vous créé un site internet qui ne génère aucune vente ? Cela ne signifie pas que le contenu est peu qualitatif, mais que vous n’avez pas actionné les Lire la suite…
La prospection commerciale B2B est incontournable si vous voulez développer votre entreprise. Il s’agit là d’une réelle opportunité de croissance. Travailler avec des professionnels est un objectif pour de nombreux business. Car oui, les particuliers sont une cible de choix, mais les enjeux lorsqu’une entreprise entre dans la course sont Lire la suite…
Pour développer votre entreprise et votre portefeuille client, il est essentiel d’avoir une bonne approche de prospection commerciale. Dans le but d’obtenir des résultats, il est important de considérer la formation prospection commerciale. Même si vous jugez avoir de bons éléments commerciaux, le développement des compétences commerciales doit se faire Lire la suite…
Pour réussir votre stratégie de prospection et obtenir des résultats de votre prospection commerciale, vous devez organiser et animer une réunion commerciale. Celle-ci a le pouvoir de faire le point avec vos équipes commerciales. Comment faire pour que cette réunion soit un véritable succès ? Quelles sont les techniques pour Lire la suite…
La prospection commerciale en bâtiment répond à certaines règles. En effet, il est important d’adopter un plan de prospection BTP pour faire la différence et avoir plus de clients. Quelles sont les approches à adopter ?Comment vos équipes commerciales doivent-elles travailler ?Quelles sont les stratégies efficaces pour votre protection commerciale Lire la suite…
Les tâches commerciales et la recherche de nouveaux clients sont des activités chronophages. Pour être un bon commercial, de nombreuses compétences sont à prendre en compte notamment l’analyse, l’empathie, l’écoute, la persévérance… Au-delà des formations scolaires, devenir un bon commercial demande de la pratique, de l’action et de la remise Lire la suite…
Trouver des clients est l’une des grandes difficultés pour les entreprises. La prospection b2b est d’autant plus compliquée, car l’approche et la communication doivent être adaptées aux entreprises. En effet, malgré le fait que l’on communique avec des humains, les codes de la prospection b2b sont particuliers. Face à cette Lire la suite…