Une campagne de prospection peut être un réel succès pour votre entreprise à condition qu’elle soit bien réalisée.

En effet, de nos jours, la prospection est une étape obligatoire pour les entreprises. Les business doivent être en recherche constante de nouveaux clients. Mais, il faut avoir un plan stratégique pour ne pas perdre son temps.

Voir aussi : prospection commerciale, comment préparer les appels ?

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Toutes les étapes pour une campagne de prospection à succès

Trouver du temps

Dans le planning de vos équipes commerciales, gardez un créneau pour que celles-ci puissent se dédier à la recherche de nouveaux clients. La fidélisation aide un business à se maintenir dans le temps. Mais, pour grandir, il est essentiel de toucher de nouvelles personnes.

Dans vos locaux, la campagne de prospection doit être une tâche régulière. Avec rigueur, bloquez des plages horaires afin que vos équipes se dédient entièrement à cette action.

Au fil du temps, vous récolterez les fruits de ce travail.

Se fixer les objectifs de votre campagne de prospection

La deuxième étape indispensable pour assurer le succès d’une campagne de prospection est de définir des objectifs. C’est le GPS à suivre.

Sans objectifs, vos équipes n’ont aucune envie de développement.

Par exemple, commencer un régime sans savoir combien de kilos il faut perdre est voué à l’échec.

Pour remédier à cette situation, fixez des objectifs chiffrés et dans le temps.

Mais surtout, avoir des objectifs va vous permettre de définir les actions idéales pour les atteindre.

Définir la cible

Parler à tout le monde signifie parler à n’importe qui. Pour éviter de perdre du temps et de l’argent, ciblez votre audience.

En effet, votre entreprise n’obtient aucun bénéfice à parler à une cible qui n’est pas intéressée par votre offre. Il est plus judicieux de parler à moins de personnes, mais que cela soit réellement efficace.

Par ailleurs, cibler signifie adapter votre discours commercial. Les commerciaux ne s’expriment pas de la même manière auprès d’une cible 18-25 ans et d’une audience 35-44 ans.

Pour bien débuter votre campagne de prospection, définissez une cible prioritaire. À la suite de cela, vous pouvez étendre votre audience et parler avec des prospects qui se rapprochent le plus de votre persona.

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Avoir un budget

Il est impossible de lancer une campagne de prospection sans budget. Vous avez bien entendu à votre disposition des outils gratuits. Cependant, ce ne sont pas les meilleurs pour votre business. Certains outils de prospection payants permettent d’aller en profondeur.

Attention tout de même à considérer les différents types d’investissement à effectuer :

Organiser sa prospection

Le succès de votre campagne de prospection réside dans votre organisation.

Il faut diviser les équipes commerciales pour ne pas avoir de travail en doublon. Mettez en place un tableau de bord pour suivre en détail les évolutions de chaque commercial. Définissez des KPI pertinents pour savoir quelles métriques sont à analyser.

Enfin, n’hésitez pas à former vos équipes. Elles auront ainsi la possibilité de connaître les nouvelles tendances. Ces formations de prospection sont également pertinentes pour booster leur créativité et trouver de nouvelles approches pour se démarquer de la concurrence.

Les erreurs de prospection à éviter

Certaines entreprises font des erreurs de prospection qui peuvent leur coûter des clients. Évitez ces approches :

  • Ne pas définir d’objectifs
  • Avoir un contenu générique, non personnalisé
  • Ne pas avoir assez d’informations sur les prospects
  • Négliger des leviers d’acquisition : misez sur tous les outils mis à votre disposition (SEO, emailing, événementiel, phoning, rendez-vous commerciaux… )

Mettre en place une campagne de prospection à succès demande de la pertinence, de la stratégie et du temps.

Pour propulser votre entreprise, n’hésitez pas à vous faire aider par des professionnels dans le domaine commercial. Ils ont l’expertise et les connaissances nécessaires pour vous aider à créer une campagne de prospection à la hauteur de vos attentes.


3 commentaires

Approche commerciale : comment toucher de nouveaux clients ? · 15 mai 2020 à 13:01

[…] Voir aussi : comment organiser une campagne de prospection au sein de votre entreprise […]

Prospection attrayante : les techniques commerciales pour se démarquer · 30 mai 2020 à 13:03

[…] Voir aussi : comment organiser une campagne de prospection commerciale au sein de votre entreprise ? […]

Externaliser votre prospection commerciale avec un consultant commercial  · 30 juin 2020 à 13:08

[…] Voir aussi : Campagne de prospection, comment l’organiser au sein de votre entreprise ? […]

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