Les tâches commerciales et la recherche de nouveaux clients sont des activités chronophages. Pour être un bon commercial, de nombreuses compétences sont à prendre en compte notamment l’analyse, l’empathie, l’écoute, la persévérance… Au-delà des formations scolaires, devenir un bon commercial demande de la pratique, de l’action et de la remise Lire la suite…
Pour réussir votre stratégie commerciale, il est impératif d’avoir une bonne méthode de négociation commerciale. Les échanges commerciaux doivent comporter les bonnes étapes pour convertir et gagner de nouveaux clients. Mais, comment faire pour avoir une stratégie commerciale efficace ? Quels sont les éléments importants lors de la prospection commerciale Lire la suite…
Pour réussir une vente et développer votre approche commerciale, il ne suffit pas d’avoir un fichier prospect et de toucher les prospects en masse. Afin d’avoir une prospection commerciale à succès, votre entreprise doit cibler et adapter le pitch commercial en fonction du profil visé. En effet, de nombreuses entreprises Lire la suite…
Pour trouver des clients et avoir une prospection commerciale efficace dans le secteur de l’industrie, adoptez la bonne stratégie.
Pour être un bon commercial, cela commence dès le matin. Avoir une bonne routine matinale influence l’efficacité et la productivité. Dans le but d’accompagner les leads et les transformer en clients, le commercial doit être spontané, réactif et sincère. Les commerciaux ayant ces caractéristiques vont permettre le développement de votre Lire la suite…
Prospecter peut être fastidieux. Les équipes commerciales peuvent avoir peur de déranger la cible ou ne pas être à l’aise avec certains supports utilisés par votre entreprise. Cet état d’esprit et ce manque d’investissement peuvent impacter l’évolution de votre business. En effet, cette baisse de motivation touche même les meilleurs Lire la suite…
Le cold emailing est une technique utilisée par de nombreuses entreprises, notamment dans le département commercial. Des emails de prospection commerciale sont envoyés de manière automatique afin d’avoir une génération de leads et ainsi augmenter les ventes de votre entreprise. Cette pratique peut être mise en place grâce à des Lire la suite…
Le grand challenge des commerciaux est la relance commerciale. Rares sont les clients qui donnent une réponse immédiate. Il peut être nécessaire de relancer et envoyer quelques messages. Mais, comment s’y prendre sans avoir l’air désespéré ou insistant ? Quelles sont les techniques qui vont vous permettre de faire la Lire la suite…
Lors des rendez-vous commerciaux, le premier contact est un élément essentiel. Ces quelques secondes permettent de réussir votre plan de prospection. Pour mettre toutes les chances de votre côté, utilisez la règle des 4×20. Cette technique commerciale puissante va vous donner la possibilité de transformer votre business. Qu’est-ce la règle Lire la suite…
La prospection commerciale pour entreprise prend du temps. Les équipes commerciales doivent faire le nécessaire pour développer le portefeuille client. Mais, si le suivi client n’est pas bon, tous les efforts fournis lors de la prospection ne porteront pas leur fruit. En effet, le travail commence quand le client a Lire la suite…