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Conversion des leads : comment accélérer ce phénomène ?
Récolter des leads est une bonne chose. Mais la conversion des leads est une des choses des plus importantes pour augmenter vos ventes.
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Recommandation commerciale : une réelle force pour votre business
La recommandation commerciale peut être oublié quand vous élaborez vos stratégies. Et pourtant : ça porte réellement ses fruits !
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Pourquoi le CRM est essentiel pour votre prospection ?
Avoir un CRM fait la différence au sein de votre entreprise et surtout lors de vos actions de prospections. C’est ce qui vous démarque de la concurrence.
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7 conseils pour être efficace au téléphone
La prospection téléphonique est le point de départ de tout développement commercial durable. Et pourtant c’est l’étape la plus redoutée des commerciaux. Pourquoi ? Parce que c’est un exercice chronophage et laborieux. Peu de commerciaux prennent du plaisir à prospecter et ils sont peu à tenir la cadence de plusieurs Lire la suite…
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La fidélisation, oui mais pourquoi ?
Réussir à créer une relation durable avec ses clients comporte de nombreux avantages. Et fidéliser un client, c’est avant tout le satisfaire ! Depuis quelques années, le sujet de la fidélisation client est abordé à tout va… C’est l’une des préoccupations majeures de toutes entreprises. Cette prise de conscience fait suite Lire la suite…
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Pourquoi externaliser votre prospection commerciale ?
L’externalisation consiste à « faire appel à des spécialistes qui assureront une fonction qui ne relève pas de son propre cœur de métier et pour laquelle ils seront normalement plus efficaces ». Une stratégie intéressante à première vue ! Elle effraie pourtant de nombreux dirigeants, qui restent encore partagés entre l’embauche ou le Lire la suite…