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Être un bon commercial : comment exceller pour avoir de bonnes performances commerciales ?

Les tâches commerciales et la recherche de nouveaux clients sont des activités chronophages. Pour être un bon commercial, de nombreuses compétences sont à prendre en compte notamment l’analyse, l’empathie, l’écoute, la persévérance… Au-delà des formations scolaires, devenir un bon commercial demande de la pratique, de l’action et de la remise Lire la suite…

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Stratégie commerciale : fondamentaux de la négociation commerciale

Pour réussir votre stratégie commerciale, il est impératif d’avoir une bonne méthode de négociation commerciale. Les échanges commerciaux doivent comporter les bonnes étapes pour convertir et gagner de nouveaux clients. Mais, comment faire pour avoir une stratégie commerciale efficace ? Quels sont les éléments importants lors de la prospection commerciale Lire la suite…

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Être un bon commercial : routine matinale pour une prospection efficace

Pour être un bon commercial, cela commence dès le matin. Avoir une bonne routine matinale influence l’efficacité et la productivité. Dans le but d’accompagner les leads et les transformer en clients, le commercial doit être spontané, réactif et sincère. Les commerciaux ayant ces caractéristiques vont permettre le développement de votre Lire la suite…

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Réussir votre plan de prospection : la règle des 4×20 lors de la prise de contact en rendez-vous

Lors des rendez-vous commerciaux,  le premier contact est un élément essentiel. Ces quelques secondes permettent de réussir votre plan de prospection. Pour mettre toutes les chances de votre côté, utilisez la règle des 4×20. Cette technique commerciale puissante va vous donner la possibilité de transformer votre business.  Qu’est-ce la règle Lire la suite…