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L’outbound marketing est une pratique différente de l’inbound marketing. Au lieu d’attendre que les consommateurs entrent en contact avec votre entreprise, cette technique demande aux équipes de contacter directement les prospects. En effet, il s’agit de prendre le taureau par les cornes et aller à la rencontre des personnes qui peuvent probablement être intéressées par ce que vous proposez.  Pour les séduire, plusieurs techniques sont possibles. 

Voir aussi : Plan de prospection commerciale : comment le réaliser ?

Mettre en place l’outbound marketing au sein de votre business

La différence entre l’outbound marketing et l’inbound marketing

L’inbound marketing fait partie intégrante des stratégies marketing des entreprises. Ici, le prospect entre en contact avec vos services. Il faut donc adopter un message pertinent et stratégique pour lui donner envie d’échanger avec vos équipes commerciales.
Dans le cadre de l’outbound marketing, ce sont vos collaborateurs à faire le premier pas.

Tous les avantages du marketing sortant : 

L’outbound marketing présente plusieurs avantages :

  • Augmenter votre notoriété
  • Avoir une cible plus large et gagner de nouveaux clients
  • Faire découvrir votre entreprise et vos services à des personnes n’ayant jamais entendu parler de vous
  • Renforcer la popularité de votre business
  • Une mise en place rapide et facile
  • Accéder à des analyses et des résultats facilement pour rebondir et ainsi atteindre vos objectifs

Comment mettre en place la meilleure approche pour développer votre entreprise ?

L’outbound marketing, également connu sous le nom de marketing sortant, doit avoir une approche stratégique pour ne pas importuner les prospects et conserver votre image de marque. 

Pour ce faire, utilisez les bons outils et les bonnes pratiques. Dans le but de trouver le juste milieu, associez l’inbound marketing et l’outbound marketing. En les utilisant de manière complémentaire, vous augmentez vos chances de développer votre entreprise.

Voir aussi : Prospection attrayante : les techniques commerciales pour se démarquer

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Avoir une stratégie d’outbound marketing pour votre business

Différents supports online et offline sont à votre disposition pour mettre en place cette approche au sein de votre entreprise :

  • La publicité média et hors-média : la télévision, la presse, la radio…
  • Le téléphone
  • Campagnes d’emailings
  • Campagnes SMS et notifications push
  • L’achat d’espaces publicitaires
  • Les publicités en ligne grâce à Google Adwords 
  • La PLV
  • Les liens sponsorisés ou affiliés
  • La publicité sur les réseaux sociaux : cibler le consommateur en fonction de son âge, ses habitudes de consommation, ses intérêts, son métier, sa zone géographique…
  • Créer des communiqués de presse
  • Organiser des évènements

Toutes ces techniques d’outbound marketing permettent de développer votre entreprise et de s’imposer face à la concurrence. Faites preuve de stratégie et de pertinence pour faire la différence et gagner des parts de marché.


1 commentaire

Inbound marketing : définition, signification, approches, stratégies... · 30 octobre 2020 à 13:08

[…] Voir aussi : qu’est-ce que l’outbound marketing ? […]

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